安徽白癜风QQ交流群 http://dashoubi.org.cn/e/wap/show.php?classid=2&id=245650在中国，有这么一家非常奇怪的服装品牌，它的名字就叫做南极人。
南极人的奇怪之处在于——当你上淘宝搜它你会发现，与该品牌关联的裤袜、服装、家纺等居家日用品等旗舰店，可以用数不胜数来形容。除了旗舰店，甚至还有官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等等各种不同的后缀。
但是，与此同时——你却不知道究竟哪个才是真正的“南极人”，哪个才是该品牌自营或自己生产的产品。
事实上，这样一种怪现象的背后，只会有一个让多数追逐过该品牌的消费者更不愿意接受的答案——南极人没有工厂，没有经销商，没有直营店。你所见到的一切南极人产品，几乎均来自它的官方品牌授权，或者干脆就是挂羊头卖狗肉的冒牌货。
是不是觉得很神奇？就是这么一种让授权商家喜闻乐见，代工厂兴致勃勃，消费者云里雾里的贴牌玩法，竟然让南极人这个品牌连续多年在保暖服饰领域其销量和市场占有率始终位居前列。
何谓名牌？如果你要说名牌就是非得要“有自己的那一套东东，而且让消费者欲罢不能”才能被标榜的话，南极人第一个要跳出来反对了，一个授权商数量在6年内增长%，内衣家居服市场占有率稳居淘宝第一位的品牌，你能说它不是名牌？
这好像听起来也有点自相矛盾了。南极人到底算不算“名牌”？
说起“南极人”，很多人脑海里会不自觉地浮现出刘德华说的那句“我穿内衣是很挑剔的……”靠着签下大牌明星，疯狂打广告，南极人创始人张玉祥抓住了“保暖内衣”这个新奇的概念，还将“南极人”以最快的速度打入了下场市场。年，2周岁的南极人就跻身四大保暖内衣品牌前列，成为了和恒源祥、浪莎们等量齐观的大腕。
事实证明，在那个中国人的品牌意识处于缓慢成长中的年代，以南极人、广西金嗓子这一类为代表的企业不可谓不犀利——一个靠忽悠巴西巨星罗纳尔多，一个靠拉拢四大天王刘德华，明星效应在消费者心智中快速渗透，南极人或是喉宝的品牌资产亦得以在市场竞争强度不大的情况下快速建立。
实际上这种做法看起来也是明智之举——内衣、内裤、袜子甚至是喉片这类产品，在现在看来完全属于没有壁垒、“低值易耗”的高频消费商品，重点在于“先入为主”的消费选择问题，比如浪莎到今年对于全年龄段的女人来说还是丝袜的代名词，提到羊毛衫自然想起恒源祥，虽然它们也在偷偷摸摸搞品牌授权和贴牌，但已经无需跟师出无名的后辈们一起挤破了头玩传销，抢流量了。新品推出的前期，靠一轮高强度的广告传播，附加一点产品功能的噱头充分打下市场，后期只要植入适量的广告提示其存在即可。
除了这点儿先发优势，南极人还总结出了自己的一套比较新潮的流量玩法——低价爆款策略，抢夺下沉市场的客户，这看起来比今天拼多多的玩法还要超前了许多。
年，正当保暖内衣掀起线上价格战，正常情况下出厂价为50元的保暖内衣，南极人经销商以19.9元包邮的价格出售，迅速抢占市场。同样的路数，也用在了家纺市场。南极人在把守了流量入口之后，再逐步升价，借此得以迅速扩张，确立了自己全品类之王的地位。
地位巩固了，剩下来的就是倚老卖老，坐收渔人之利了。南极人选择轻资产化，剥离生产线和经销商，仅仅靠着品牌授权收取“服务费”的玩法就可以吃喝不愁了。年，南极电商仅旗下的南极人靠品牌授权进账.42万元，靠品牌综合服务服务进账5.31亿元。到了年，南极电商这两项业务进账分别达到了12.4亿和万元，按照“旗舰店”里元一套的保暖内衣算，大概相当于卖掉万套保暖内衣。
最近3年，南极电商（南极人业务所属上市公司）全平台GMV由72亿元快速飙升到亿元，年复合增速竟然高达62%，这也导致南极电商的年至年净利润年复合增长率达到了惊人的59%！
所以，南极人的品牌授权玩法，在多数服装行业的凄惨背景板下来看，简直就是一门富得流油的好生意！
但是，长此以往，南极人这样的“名牌”还会像如今一样，一直蒸蒸日上吗？
在这里我们要对南极人的商业模式打个问号，不过是长期的，不是短期的，短期来看，南极人系列27%的市场占有率不是那么容易被撼动的。
长期来看，品牌授权模式会造成“海澜之家”式困境——品控的缺失会逐步消耗品牌资产，直到品牌在成熟同业的挤压之下开始走下坡路。比如，我们之前调研南极人的产品，关乎“质量差有异味，包装劣质”的吐槽和投诉数见不鲜。
据不完全统计，年内，“南极人”品牌14次被列入不合格产品名单。从棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，“南极人”质量问题频现已成为不争的事实。
现在的南极人，依然持有相当高的市场占有率，无疑是占了同档次价位和渠道资源的优势。但是我们不可否认的是，随着市场消费行为和风格的改变，消费者心智也在逐渐成熟，对于故步自封，缺乏核心竞争力的品牌已经意兴阑珊，而更多潜心钻研C2M模式，注重“品牌+产品”合力，精心整合线上渠道资源的企业正在逐步接管这个存量市场。
我们看看这几年的南极人，除了“卖吊牌赚了40个亿”这样鼓吹智商税式经营的新闻之外，几乎没有什么像样的改革亮点，虽说开拓了卡帝乐鳄鱼，精品泰迪，和靠韩国美妆天后PONY人气带动的同名品牌，但是产品和设计端的精益管理能力还是非常羸弱的，可以说一旦南极人这个牌子败下阵来，旗下内衣内裤也好，家用电器也罢，几乎没有能够挑大梁或者避险的业态——为啥，因为南极人以家居服装为主阵营，已经吸纳了多家授权商，折家授权商出去的大量产品会从质量、款式、设计上反复摩擦与纠正消费者的认知，这么庞大一个销售终端，其实在质量问题频发时会处于一个“熵增”的状态，如果出现了稍微严重一点的问题，品牌方难以自保，授权商如鸟兽散，消费者挤兑式退货，对于南极人可能就会是“一夜致贫”的毁灭式打击。
